“Seit 2007 spezialisiere ich mich auf Lösungen, um Vertriebsprozesse zu beschleunigen und den Fokus auf den Abschluss zu schärfen. Durch mehr Transparenz in den Daten, weniger manuelle Routineaufgaben und intelligente Automatisierung ermöglichen wir ein Vertriebstempo, das mit klassischen Methoden unerreichbar ist– damit Verkäufer verkaufen, statt zu verwalten.“
Die Entstehung der DComSuite und warum automatisierter Vertrieb wichtig ist
Mein Name ist Alvaro Moreno, und bin seit über 30 Jahren im Vertrieb tätig. 2007 begann ich, mein Wissen als Interim-Manager und Trainer weiterzugeben – und schnell wurde mir klar: Erfolgreicher Vertrieb braucht zwei Dinge – starke Persönlichkeiten und strukturierte Prozesse.
Doch in der Praxis fehlte fast immer eine dieser Säulen. Entweder scheiterten talentierte Verkäufer an den eigenen Gewohnheiten, oder vorhandene Prozesse führten dazu, dass Verkäufer und Verkäuferinnen mehr damit beschäftigt waren Daten zu qualifizieren und zu pflegen als konzentriert an den Abschlüssen zu arbeiten. Unternehmen investierten Unsummen in Schulungen, ohne nachhaltige Erfolge zu erzielen. CRM-Systeme wurden eingeführt, aber nicht sinnvoll genutzt. Die Folge: Vertriebsteams waren langsamer und ineffizienter als nötig – und das Potenzial blieb auf der Strecke.
Nach fast zehn Jahren mit immer denselben Herausforderungen begann ich, Software gezielt einzusetzen, um die typischen Schwachstellen im Vertrieb auszugleichen. 2019 nahm diese Idee konkrete Formen an: Ich wollte eine Lösung entwickeln, die den Vertrieb so optimiert, dass Schnelligkeit und Effizienz beim Verkäufer bleiben – egal, ob er Jäger oder Sammler ist.
Ich analysierte Hunderte Projekte und definierte die Kernprobleme:
- ✅ Daten aus verschiedenen Quellen bündeln
- ✅ Daten markieren und segmentieren
- ✅ Interessenten automatisch qualifizieren
- ✅ Automatisierte Kontaktaufnahme und automatisches Nachfassen mit Interessenten
- ✅ Einfache Anbindung an bestehende CRM-Systeme
- ✅ Alle relevanten Informationen in einer Oberfläche verfügbar machen
So entstand die DComSuite – eine Lösung, die den Vertrieb beschleunigt und Verkäufern ermöglicht, sich auf das zu konzentrieren, was zählt: Abschlüsse.
Erfolgreich in Bildung und Industrie
2021 testeten die ersten zwei Pilotkunden die DComSuite, 2022 folgten die ersten Bildungsunternehmen. Sie hatten keinen klassischen Vertrieb – also entwickelten wir Prozesse, mit denen Sekretariate die Schülergewinnung übernehmen konnten – ganz ohne Verkaufsteam. Mit großem Erfolg.
Ende 2024 kam der erste Industriekunde hinzu. Gemeinsam entwickelten wir weitere Funktionen, um dem Außendienst automatisiert nach PLZ hochqualifizierte Leads bereitzustellen und die Abschlussquoten signifikant zu steigern.
Zukunft: Qualität vor Quantität
Für 2025 haben wir uns das Ziel gesetzt, die DComSuite branchenübergreifend anzubieten – jedoch mit einer bewusst begrenzten Anzahl an Neukunden pro Jahr. So stellen wir sicher, dass wir erstklassigen Service und individuelle Anpassungen liefern können.
Wenn Sie erfahren möchten, wie die DComSuite Ihren Vertrieb transformieren kann, lassen Sie uns sprechen!
